Mặc dù On Target Earnings là thuật ngữ được sử dụng rất phổ biến trong kinh doanh, nhưng rất nhiều doanh nghiệp còn chưa hiểu rõ OTE là gì và ứng dụng cụ thể như thế nào. Trong bài viết này, hãy cùng Vieclamkinhdoanh tìm hiểu chi tiết nhé!
Mục lục
Tìm hiểu OTE là gì và lợi ích của OTE
On Target Earnings là một công cụ quan trọng để quản lý hiệu suất của nhân viên bán hàng. Dưới đây là khái niệm và những thông tin cơ bản về OTE.
Giải thích khái niệm OTE là gì?
On Target Earnings (OTE) là một thuật ngữ dùng để chỉ tổng thu nhập dự kiến của một cá nhân (thường là nhân viên bán hàng/ nhân viên sale), trong một khoảng thời gian nhất định.
OTE thường được sử dụng trong các vị trí bán hàng hoặc kinh doanh, khi mà hiệu suất của nhân viên có thể được đo lường dễ dàng thông qua doanh số bán hàng hoặc doanh thu đạt được. Đây là một trong những thông tin giúp đánh giá mức độ hấp dẫn và cạnh tranh của một vị trí công việc.
OTE bao gồm những gì?
OTE chính là tổng của lương cơ bản (còn gọi là lương cứng, lương cố định), hoa hồng và những khoản thu nhập phụ khác, tùy theo chính sách của từng công ty. Trong đó:
- Tiền lương cố định là số tiền mà nhân viên bán hàng được trả bất kể họ đạt được doanh số bao nhiêu. Tiền lương cố định thường được sử dụng để đảm bảo rằng nhân viên bán hàng có một mức thu nhập ổn định để duy trì cuộc sống, ngay cả khi họ không bán được nhiều hàng.
- Tiền hoa hồng là số tiền mà nhân viên bán hàng được trả dựa trên số lượng hàng hóa hoặc dịch vụ mà họ bán được. Tỷ lệ hoa hồng thường được tính theo phần trăm doanh số bán hàng. Chẳng hạn, nếu tỷ lệ hoa hồng là 10%, thì nhân viên bán hàng sẽ được trả 10% giá trị của mỗi sản phẩm hoặc dịch vụ mà họ bán được.
Một ví dụ về OTE: Thông tin tuyển dụng ghi “nhân viên kinh doanh với OTE là 20 triệu đồng/tháng, lương cơ bản 5 triệu đồng/tháng” thì điều đó có nghĩa là số tiền còn lại, 15 triệu đồng là từ doanh số bán hàng.
>>> Xem thêm: Từ A-Z cách xây dựng quy chế lương thưởng cho phòng kinh doanh
Lợi ích của OTE là gì?
OTE mang lại nhiều lợi ích cho cả nhà tuyển dụng và nhân viên, đặc biệt là trong lĩnh vực kinh doanh. Một số lợi ích của việc áp dụng OTE bao gồm:
- Tạo động lực làm việc: Khi có mục tiêu cụ thể và mức thưởng hợp lý, nhân viên sẽ có động lực hành động để đạt được mục tiêu này. OTE khuyến khích nhân viên nỗ lực hơn, cải thiện hiệu suất công việc và tăng doanh số bán hàng.
- Tăng hiệu suất công việc: Khi có OTE, nhân viên có thể theo dõi được tiến độ và kết quả của công việc một cách rõ ràng. OTE giúp nhân viên tập trung vào những việc quan trọng, loại bỏ những việc không cần thiết và tối ưu hóa quy trình làm việc.
- Tăng sự gắn kết của nhân viên với công ty: Khi có OTE, nhân viên sẽ thấy được sự công bằng và minh bạch trong việc trả lương. OTE giúp nhân viên cảm thấy mình được quan tâm và đánh giá cao từ phía công ty. OTE cũng tạo ra sự cạnh tranh lành mạnh và tinh thần đồng đội giữa các nhân viên.
Cách tính thu nhập chuẩn theo On target Earning
Cách tính OTE có thể khác nhau tùy vào từng công ty và từng vị trí công việc, nhưng một cách thường gặp nhất là dựa trên phần trăm hoa hồng trên doanh số bán hàng với công thức tính cơ bản như sau:
OTE cho nhân viên kinh doanh:
| OTE cho nhân viên kinh doanh = Lương cơ bản + Hoa hồng |
OTE cho cấp quản lý:
| OTE cho quản lý = Lương cơ bản + Thưởng |
Trong đó, hoa hồng và thưởng thường được tính theo phần trăm doanh số bán hàng hoặc hiệu suất công việc của nhân viên/ nhóm nhân viên. Phần trăm này có thể thay đổi tùy vào mức độ cạnh tranh của mặt hàng, kinh nghiệm của nhân viên, quy trình bán hàng và quy mô doanh số của công ty,…
>>>Khám phá ngay: Chính sách tăng lương cơ sở 2023
Ví dụ, nếu một nhân viên kinh doanh có lương cơ bản là 5 triệu đồng/tháng và hoa hồng là 10% doanh số bán hàng. Nhân viên này đạt doanh số 50 triệu đồng/tháng, thì OTE của sẽ là:
| OTE = 5 triệu + 10% x 50 triệu = 10 triệu đồng/tháng |
Các câu hỏi thường gặp về OTE
Bên cạnh băn khoăn OTE là gì, chắc hẳn bạn còn có nhiều câu hỏi xoay quanh chủ đề này. Dưới đây, Vieclamkinhdoanh.vn tổng hợp gửi đến bạn những câu hỏi thường gặp về OTE kèm theo lời giải đáp:
Có nên viết OTE trong thông tin tuyển dụng?
Việc có nên viết OTE trong thông tin tuyển dụng hay không sẽ tùy thuộc vào ngành nghề, vị trí công việc và chiến lược tuyển dụng của doanh nghiệp. Việc công khai OTE có những ưu điểm và nhược điểm nhất định cần cân nhắc:
| Ưu điểm | Nhược điểm |
| Giúp thu hút ứng viên có năng lực và động lực cao, vì họ biết mức lương kỳ vọng và cơ hội kiếm thu nhập cao nếu hoàn thành mục tiêu công việc.Tiết kiệm thời gian và chi phí tuyển dụng, loại bỏ những ứng viên không phù hợp hoặc không đồng ý với mức lương đề xuất. | Gây hiểu lầm cho một số ứng viên, họ có thể nghĩ OTE là mức lương cố định.Gây thiếu minh bạch hoặc không công bằng, doanh nghiệp có thể tạo OTE quá cao để thu hút ứng viên, sau đó giảm OTE hoặc tăng khó khăn trong việc đạt được mục tiêu công việc. |
Nếu quyết định viết OTE trong thông tin tuyển dụng, doanh nghiệp cần giải thích rõ ràng ý nghĩa, cách tính và điều kiện để nhận OTE cho ứng viên, để tránh sự hiểu lầm hoặc không hài lòng sau này. Việc viết OTE cần thận trọng và cân nhắc kỹ lưỡng để đảm bảo tính minh bạch và công bằng trong quy trình tuyển dụng.
OTE có thể thay đổi theo thời gian không?
OTE là một mức lương tiềm năng dựa trên hiệu suất công việc của nhân viên, do đó nó có thể thay đổi theo thời gian tùy vào kết quả kinh doanh của doanh nghiệp cũng như mục tiêu công việc của nhân viên.
Nếu nhân viên hoàn thành mục tiêu công việc tốt hơn, họ có thể nhận được OTE cao hơn. Ngược lại, nếu nhân viên không đạt được mục tiêu công việc, họ có thể nhận được OTE thấp hơn. Do đó, nhân viên cần nỗ lực và cải thiện kỹ năng để tăng OTE cho bản thân.
Các yếu tố nào có thể ảnh hưởng đến OTE?
Một số yếu tố có thể ảnh hưởng đến OTE bao gồm:
- Kỹ năng bán hàng và kinh nghiệm của nhân viên bán hàng
- Khả năng tiếp cận khách hàng của nhân viên bán hàng.
- Thị trường mà nhân viên bán hàng đang hoạt động.
- Sản phẩm hoặc dịch vụ mà nhân viên bán hàng đang bán.
OTE có ảnh hưởng đến thuế thu nhập cá nhân không?
Theo quy định của pháp luật, OTE là một phần của thu nhập chịu thuế của nhân viên, do đó cần phải khai báo và nộp thuế theo quy định. Tuy nhiên, OTE chỉ được tính vào thuế khi nhân viên thực sự nhận được, chứ không phải khi doanh nghiệp đưa ra trong thông tin tuyển dụng.
Tổng kết lại, OTE là gì? Đây là một công cụ quan trọng có thể mang lại nhiều lợi ích cho doanh nghiệp. Bằng cách sử dụng OTE, doanh nghiệp có thể khuyến khích nhân viên bán hàng làm việc hiệu quả hơn, tạo động lực cho nhân viên bán hàng, hỗ trợ quản lý hiệu suất và tạo sự công bằng giữa các nhân viên bán hàng.
Hãy chia sẻ kinh nghiệm tuyển dụng và tìm kiếm nhân tài tại TopCV – nền tảng hỗ trợ tuyển dụng và việc làm tiên phong tại Việt Nam. Chúc bạn tìm được những ứng viên phù hợp!
