Kinh doanh là bộ phận quan trọng và đem lại nguồn doanh thu cho doanh nghiệp. Trưởng phòng kinh doanh người đóng vai trò quản lý bộ phận kinh doanh rất quan trọng. Vì vậy, nhiều doanh nghiệp thường có yêu cầu khá cao khi tuyển dụng vị trí này.
Vậy, Trưởng phòng kinh doanh là gì? Mức lương của vị trí này có cao không? Hãy cùng vieclamkinhdoanh.vn tìm hiểu ngay trong bài viết về vị trí này trong hôm nay.
Mục lục
Khái quát về vị trí trưởng phòng kinh doanh
Trưởng phòng kinh doanh là nhân sự có nhiệm vụ, trách nhiệm quản lý phòng kinh doanh, xây dựng các kế hoạch kinh doanh cho doanh nghiệp. Trên thực tế, nhiều công ty thường gộp vị trí Trưởng phòng kinh doanh với vị trí giám đốc kinh doanh. Tuy nhiên, đối với nhiều doanh nghiệp có quy mô lớn, sẽ có nhiều Trưởng phòng kinh doanh hơn.
Vị trí này có sự cạnh tranh cao, yêu cầu tuyển dụng của doanh nghiệp rất khắt khe. Nhưng với mức thu nhập cao, các đãi ngộ, chế độ làm việc tốt,… vẫn là điều thu hút nhiều nhân sự muốn ứng tuyển vào vị trí này.
Mô tả công việc của trưởng phòng kinh doanh
Các công việc của Trưởng phòng kinh doanh vẫn xoay quanh nhiệm vụ chính là gia tăng doanh thu cho doanh nghiệp. Tùy vào từng doanh nghiệp, nhiệm vụ có thể sẽ khác nhau. Tuy nhiên, sẽ có những nhiệm vụ chính như sau:
- Quản lý, giám sát đội ngũ, phòng ban kinh doanh.
- Chịu trách nhiệm trong quá trình tuyển dụng, tìm kiếm, đào tạo nhân sự mới.
- Đảm bảo đội ngũ nhân viên kinh doanh thực hiện công việc theo đúng chỉ tiêu, phân phối, điều phối công việc cho nhân viên kinh doanh.
- Phân loại tiêu chí, cấp độ khách hàng để giúp nhân viên kinh doanh có thể tăng khả năng tiếp cận khách hàng tốt hơn.
- Tổ chức, tham gia các hội thảo, sự kiện về mua bán hàng hóa, sự kiện liên quan đến lĩnh vực, sản phẩm của công ty.
- Đề xuất tổ chức các chương trình khuyến mãi, sự kiện tri ân khách hàng.
- Cùng bộ phận kinh doanh tìm kiếm các khách hàng mới cho doanh nghiệp, chăm sóc khách hàng hiện tại và khách hàng cũ.
- Thực hiện các chương trình tiếp đãi với khách hàng.
- Lập các kế hoạch, chiến lược kinh doanh nhằm gia tăng doanh thu cho doanh nghiệp.
- Thực hiện các báo cáo, phân tích xu thế thị trường, từ đó đề xuất các ý kiến giúp tăng doanh thu cho ban giám đốc.
- Giám sát, thực hiện các hoạt động cho kênh bán hàng của công ty, có thể bao gồm kênh online, offline,…
- Thực hiện các công việc khác của ban giám đốc đề ra.
Ngoài ra, ở một số doanh nghiệp, Trưởng phòng kinh doanh có thể bao gồm thống kê, hỗ trợ, hoặc là người ra quyết định về các hợp đồng mua bán, hợp đồng khách hàng.
Yêu cầu để trở thành trưởng phòng kinh doanh là gì?
Tùy thuộc vào doanh nghiệp, yêu cầu về Trưởng phòng kinh doanh sẽ khác nhau. Tuy nhiên, bạn cũng có thể tham khảo một số tiêu chí, yêu cầu được các doanh nghiệp áp dụng khi tuyển dụng vị trí như sau:
- Tốt nghiệp đại học các chuyên ngành liên quan đến kinh tế, quản trị kinh doanh,…
- Có ít nhất 2 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực kinh doanh, 1 năm ở vị trí quản lý kinh doanh hoặc trưởng phòng kinh doanh.
- Có kiến thức chuyên môn về kinh doanh và am hiểu về marketing.
- Có khả năng phân tích thị trường, phân tích xu hướng kinh doanh, ưu tiên có mối quan hệ, networks rộng.
- Có khả năng tổ chức, quản lý nhân sự, làm việc nhóm hiệu quả.
- Kỹ năng giao tiếp tốt, làm việc nhóm, làm việc độc lập, quản lý thời gian, lập kế hoạch, xử lý tình huống tốt.
- Có thể làm việc ở môi trường có áp lực, cường độ làm việc cao.
- Ngoài ra, đây là vị trí đòi hỏi cần có đạo đức nghề nghiệp, uy tín cá nhân cũng như sự gắn kết lâu dài với doanh nghiệp.
Trưởng phòng kinh doanh lương bao nhiêu?
Mức lương cho vị trí công việc này tùy thuộc chủ yếu vào doanh thu của phòng kinh doanh và doanh thu cá nhân mà Trưởng phòng kinh doanh mang lại. Ngoài ra, mức lương này cũng sẽ tùy thuộc vào quy mô doanh nghiệp, ngành nghề kinh doanh sẽ có sự chênh lệch khác nhau.
Bạn có thể tham khảo mức lương trung bình được khảo sát của vị trí này như sau:
- Mức lương trung bình: 21.200.000 đồng/tháng;
- Mức thấp nhất: 6.000.000 đồng/tháng;
- Mức trung bình thấp: 15.300.000 đồng/tháng;
- Mức trung bình cao: 27.100.000 đồng/tháng;
- Mức cao nhất: 80.000.000 đồng/tháng.
Trên đây chỉ là mức lương tham khảo cho vị trí Trưởng phòng kinh doanh. Trên thực tế, mức lương cho vị trí này thường không có giới hạn cụ thể mà phụ thuộc hoàn toàn vào năng lực làm việc của nhân sự.
Tạm kết
Trưởng phòng kinh doanh là vị trí có mức thu nhập hấp dẫn nhưng cũng là vị trí có sự cạnh tranh cao. Để có thể trở thành Trưởng phòng kinh doanh thành công, bạn cũng cần rèn luyện cho mình “tinh thần thép” để vượt qua được các áp lực về vị trí, thời gian làm việc và đặc biệt là áp lực doanh số.
Do đó, hãy cân năng kỹ về năng lực cũng như các yếu tố khác khi lựa chọn vị trí Trưởng phòng kinh doanh.
