Mô hình kinh doanh đa cấp là một trong những chiến lược tiếp thị – bán sản phẩm/dịch vụ. Tuy vậy, nhiều đối tượng đã lợi dụng hình thức này để lừa đảo người khác. Hãy cùng Vieclamkinhdoanh tìm hiểu về vấn đề này nhé.
Mục lục
Kinh doanh đa cấp là gì?
Đa cấp là một kênh hoặc một chiến lược phân phối sản phẩm, dịch vụ mà doanh nghiệp sẽ tạo ra các hệ thống để có nhiều người tham gia, nhiều cấp độ khác nhau. Do đó bạn có thể hiểu về hình thức kinh doanh đa cấp hay bán hàng đa cấp là hoạt động kinh doanh sẽ sử dụng mạng lưới bao gồm nhiều người tham gia.
Một số đặc điểm của hình thức kinh doanh đa cấp có thể kể đến như:
- Việc bán hàng được thực hiện qua các nhà phân phối như hệ thống đại lý, siêu thị, cửa hàng,… để phân phối trực tiếp đến tay người dùng cuối.
- Nhà phân phối sẽ được trả hoa hồng theo thỏa thuận cho mỗi hàng hóa được bán ra.
- Có nhiều tầng, tuyến, cấp phân phối khác nhau tạo thành mạng lưới cùng ăn chia lợi nhuận sản phẩm.
Mô hình kinh doanh đa cấp có phạm pháp không?
Khi nhắc đến các mô hình kinh doanh đa cấp thì sẽ rất nhiều người hiện nay cho rằng đây là một hoạt động lừa đảo, vi phạm pháp luật. Tuy vậy, đây lại là một trong những mô hình kinh doanh đã xuất hiện từ lâu và được nhiều quốc gia trên thế giới áp dụng.
Bên cạnh đó, tại Điều 4 của Nghị định 40/2018/NĐ-CP cũng đã quy định rõ ràng về những đối tượng được kinh doanh đa cấp và đúng pháp luật. Bao gồm:
- Hoạt động kinh doanh theo hình thức đa cấp chỉ được thực hiện đối với kinh doanh hàng hóa. Nếu ngoài các đối tượng hàng hóa đều sẽ bị cấm (trừ những trường hợp đặc biệt được pháp luật quy định).
- Những hàng hóa không được kinh doanh theo hình thức đa cấp sẽ bao gồm thuốc, trang thiết bị y tế, thuốc bảo vệ thực vật, thuốc thú y các loại, hóa chất, các chế phẩm diệt côn trùng, diệt khuẩn, lĩnh vực gia dụng, y tế, các loại hóa chất nguy hiểm khác và sản phẩm là nội dung thông tin số.
Tìm hiểu thêm:
>>> Hình thức kinh doanh là gì và các hình thức kinh doanh hiện nay?
>>> Nhận biết ngay đối tác tiềm năng trong kinh doanh với 8 tiêu chí
Dấu hiệu của tổ chức đa cấp lừa đảo?
Vậy, làm thế nào để nhận biết được các tổ chức kinh doanh đa cấp lừa đảo, tránh mất tiền oan. Bạn có thể tham khảo ngay những điều này dựa vào Điều 5 của Nghị định 40/2018/NĐ-CP. Cụ thể, hãy lưu ý một số dấu hiệu sau:
Yêu cầu bất chính liên quan đến kinh tế
Những khoản phí, cọc,… là dấu hiệu dễ nhận biết của các tổ chức đa cấp lừa đảo. Ví dụ như:
- Yêu cầu người tham gia hệ thống phải đặt cọc hoặc nộp khoản chi phí không rõ ràng, minh bạch để được ký hợp đồng đa cấp.
- Bắt người muốn tham gia hệ thống phải mua 1 số lượng hàng hóa nhất định.
- Đưa ra những cam kết về lợi ích kinh tế khi người tham gia lôi kéo được người khác vào hệ thống bán hàng mà không phát sinh từ hoạt động mua, bán hàng hóa.
- Từ chối chi trả những khoản hoa hồng, tiền thưởng, lợi ích kinh tế mà người tham gia nhận được với lý do cho đằng ấy.
- Cung cấp, hứa hẹn các thông tin gian dối liên quan đến kế hoạch trả hoa hồng.
Đưa ra những thông tin không đúng sự thật
Bên cạnh những yêu cầu bất chính về kinh tế, những tổ chức đa cấp cũng sẽ cung cấp cho người tham gia những sự hứa hẹn “ảo tưởng” và thông tin không đúng sự thật. Ví dụ như:
- Cung cấp những thông tin không đúng sự thật về tính năng, công dụng của hàng hóa cũng như hoạt động của tổ chức thông qua những sự kiện đào tạo, báo cáo, hội thảo,…
- Duy trì nhiều hơn 1 hợp đồng bán hàng đa cấp, vị trí và mã số đa cấp cũng như các hình thức tương tự khác.
- Thực hiện nhiều khuyến mãi, sử dụng nhiều mạng lưới các cấp, nhiều chi nhánh mà không có giấy phép kinh doanh.
- Sản phẩm không tốt, không có tác dụng hoặc kém chất lượng. Giá thành sản phẩm không đi đôi với chất lượng.
- Thực hiện tuyển dụng thường xuyên, không chú trọng vào hoạt động bán hàng.
Nhận biết tổ chức đa cấp chân chính
Một doanh nghiệp khi kinh doanh theo hình thức đa cấp chân chính, đúng pháp luật sẽ đáp ứng được những tiêu chí cơ bản sau:
- Có sản phẩm tốt, đảm bảo chất lượng, có giá trị sử dụng thực tế. Giá cả phù hợp với giá trị của hàng hóa.
- Tập trung vào hoạt động bán hàng để đạt được mục tiêu lợi nhuận cao nhất.
- Có tuyển dụng nhưng là hoạt động thứ yếu, chỉ tìm kiếm hệ thống nhà phân phối bán lẻ.
- Có kế hoạch đào tạo nhà phân phối bài bản. Đưa ra những sự hỗ trợ phù hợp, đúng lúc cho đơn vị phân phối của doanh nghiệp.
Hy vọng bạn sẽ có góc nhìn và đánh giá khách quan hơn về kinh doanh đa cấp với bài viết chia sẻ kinh nghiệm cụ thể ở trên. Ngoài ra, bạn cũng TopCV để có thể tiếp cận với những thông tin và cơ hội việc làm hấp dẫn liên quan đến lĩnh vực kinh doanh hiện nay nhé!
>>>Xem thêm: Phòng kinh doanh gồm những bộ phận nào?
